O produto que vende muito pode estar destruindo sua margem
12/10/2025
1. Você conhece a margem média… mas não a margem real
Em muitas empresas de médio porte, existe uma sensação de que a margem “está boa”.
Só que, quando olhamos no detalhe, descobrimos:
produtos vendendo com margem negativa
clientes que só geram volume, não lucro
custos indiretos mal distribuídos corroendo rentabilidade
Se sua empresa trabalha apenas com margem média, provavelmente existe dinheiro escapando sem ninguém perceber.
2. A empresa reajusta custos, mas não revisa preços com a mesma velocidade
Frete sobe.
Impostos mudam.
Câmbio oscila.
Custos indiretos crescem.
Mas os preços não acompanham.
Isso é um dos maiores destruidores de margem do mercado.
Sem dados claros, o reajuste vira um “achismo”, não uma necessidade comprovada — e muitas vezes é adiado até ser tarde demais.
3. A diretoria toma decisão sem enxergar o impacto na margem
Decisão comercial, financeira ou operacional… tudo bate na margem.
Mas quando não existe um painel simples mostrando:
margem por produto
margem por cliente
margem por canal
evolução da margem no tempo
…a discussão fica no escuro.
E decidir no escuro custa caro.
Como corrigir isso rápido
Empresas de médio porte não precisam de um mega projeto para resolver essa dor.
Basta seguir uma lógica prática (a mesma que usamos na DADONETT):
Escolher uma dor clara
Ex.: “Precisamos entender margem por produto.”
Mapear os dados que já existem
ERP, planilhas, financeiro, comercial.
Construir um primeiro painel funcional
5–7 indicadores, atualização automática e visão simples para diretoria.
Quando esse painel entra na rotina semanal, a empresa passa a enxergar onde ganha, onde perde e o que precisa ajustar agora — não no próximo trimestre.
Conclusão
A empresa não perde dinheiro porque quer.
Ela perde porque não está vendo.
E a análise de margem é um dos pontos de maior impacto para reduzir desperdício, corrigir preço, melhorar mix e aumentar lucro sem aumentar esforço.
Nos próximos artigos, vamos aprofundar temas como:
como montar um painel de margem realmente útil
como precificar melhor com dados de custos e importação
como detectar os “vilões” escondidos que derrubam rentabilidade
